薪酬談判要有技巧

　　月薪要求對(duì)工作申請(qǐng)者來(lái)說(shuō)是最傷腦筋的事情了：提出的數(shù)字太低，你做的不開(kāi)心同時(shí)每月還損失了數(shù)千美元。但你提出的數(shù)字太高了，你可能就因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格讓你自己失去了這次工作機(jī)會(huì)。

　　比爾亨伯特是一個(gè)大公司招聘顧問(wèn)，他說(shuō)最好的方式是看你有多少資本來(lái)談薪水，然后再選擇談薪水的方式。當(dāng)你可以肯定你是他們公司非常合適的候選人時(shí)，你就已經(jīng)有了一個(gè)杠桿在手里。誠(chéng)然，它需要從根本上了解人力資源經(jīng)理或招聘經(jīng)理的做事方式和公司的規(guī)定。但話又說(shuō)回來(lái)，如果這樣地做一個(gè)錯(cuò)誤的堅(jiān)持那么后果可能也會(huì)是非常昂貴的。

　　這里亨伯特給出了他的建議：

　　如果給你一個(gè)盒子，上面寫(xiě)著'薪金要求'，你最好不要考慮在那里寫(xiě)一個(gè)數(shù)字。如果你幸運(yùn)地被要求手工填寫(xiě)申請(qǐng)表，或者如果該公司的軟件允許你寫(xiě)上'面談'的話，你當(dāng)然不能寫(xiě)上具體數(shù)字了。這樣的話，如果你的學(xué)歷和工作目標(biāo)符合工作要求，你會(huì)得到一份工作的。

　　當(dāng)問(wèn)你上一份工作你的薪水是多少時(shí)，一般也是想給你當(dāng)前薪水的一個(gè)參考。一般地，工作職能和薪水一起談。亨伯特說(shuō)人力資源代表會(huì)告訴你如果他對(duì)你的目前的薪水感到驚訝的話。

　　當(dāng)問(wèn)及你的薪資歷史時(shí)：同樣，迂回戰(zhàn)術(shù)也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。寫(xiě)下'愿意在面試過(guò)程中的適當(dāng)時(shí)候談這個(gè)問(wèn)題'或類(lèi)似的東西，然后把空著那個(gè)方格別填。

　　當(dāng)問(wèn)你的薪水要求，說(shuō)你不知道你想要多少，直到你真正理解了你的工作職能和晉升的潛力。一旦你獲得這些信息，你就知道在你的工作領(lǐng)域總的薪水水平是什么樣的，公司的底線是什么樣的了。這可以讓你展示你的專業(yè)而且在此之后的討論中你還有余地，如果你仍然有興趣，告訴他們你會(huì)認(rèn)真考慮一下薪水問(wèn)題的。

　　不斷地尋找。即使談?wù)撏炅?，這也不是一個(gè)木已成舟的事情，直到您接到書(shū)面通知書(shū)。即使到那時(shí)，你也仍然有機(jī)會(huì)在最后一刻退出。即使你沒(méi)有得到另一要更改通知書(shū)和談判籌碼，你也還是有可能會(huì)得到一些關(guān)于這個(gè)職位的薪水信息。

　　一旦你有了一個(gè)信息，你就可以再繼續(xù)問(wèn)問(wèn)看是否有任何可能在原來(lái)的基礎(chǔ)上再增加一些。一般情況下是有的，而且你將永遠(yuǎn)不會(huì)有那么多像你現(xiàn)在這樣可能爭(zhēng)取多要一點(diǎn)薪水的機(jī)會(huì)了。

　　你是否認(rèn)為這是明智可以遵循的建議呢?或者，這只是讓招聘經(jīng)理厭惡的提示?如果這些只是一種不明智的浪費(fèi)時(shí)間的提示，就不要在這后面討論它了。